2013年3月28日，继上午参访硅谷谷歌公司后，下午，华理EMBA同学们在盛老师的带领下，来到加州大学伯克利分校，参加“企业家精神与创业”课程。

        此次任课教师为加利福利亚大学伯克利分校Haas必发9988集团Naeem Zafar 教授，Naeem教授现任BitzerMobile.com总裁兼CEO，Starup-Advisor.com创始者，曾创办过6家企业，1次IPO，有着丰富的企业创业经验。

        Naeem 教授先介绍了旧金山海湾&硅谷的创新生态系统，让大家思考为什么创新发生在这些地方而不是其它地方，他列举了5个关键因素——

        协作。在硅谷，人们很容易通过“say hello”来互动、讨论、改进而集结好主意，而在其它地方，很可能“say hello”后却引起对方的警觉并下意识地保护自己，文化促使了互相帮助和建议。而且每个企业都有众多的顾问和导师，众人互相交换。

        共享奖励。硅谷一向有奖励共享的文化，制度将创立公司简单化（创业者可以在短时间内创办起一个公司），并允许其频繁的退出；鼓励将创意商业化，并大方分派奖励。

        保护知识产权。强力保护知识产权，鼓励创新，不公开协议、专利等。

        关键人群规模效应。在硅谷有来自各个行业的专业人才：工程师、律师、银行家、市场营销人员、投资者等，人才的多元化促使了硅谷的创意交叉。

        庆祝失败！硅谷的文化是重视在冒险中失败的人，总有人要为学习付学费，如果创业者创业失败，他再去求职时反而会因此获得一个更高薪水的职位，因为老板会认为前期已有人为此付过学费了，他会格外重视创业者的再次创新。

        接着，Naeem 教授阐述了什么是创业精神及如何创业。“用你现在无法控制的资源来追求商业机会，并让他人来追寻你的理想”——这就是创业精神。当创业发展到一定程度，金钱不会是创业的目的，而是“自我做决定的自由、梦想、改变世界”。通过Naeem 教授自身的创业经历，他总结了创业7步法：

        1、你真的是一位企业家吗？企业家要有坚定的信念、灵活的执行力，要能够在困惑汇总工作，有在云雾中辨别方向的能力。在基本拿到60%的有限资源时，就要做决策，而不是拿到100%，才做决策。大公司往往能拿到95%的资源来做决策。企业家要懂得人际网络、沟通、让别人认同你的观点。选择企业家不是选择一种工作，而是选择了一种生活方式。

        2、确定一个未满足的巨大需求。企业家卖的不是产品，而是这个产品解决了人们什么问题。IPod、Face book都是建立在解决问题的基础上：IPod解决了移动音乐并将其美观化的需求，Face book解决了在虚拟的网络上身份验证的问题，你必须是一个真实的人，正因为如此才带来了巨大的商业成功。

        3、市场调查——确定假设。通过社会调查、与人谈话来发现谁对我的产品和服务感兴趣，有多少这样的人，为什么他们会从我这购买，他们怎样接触到我们。

        4、顾客探索：谁更需要我？因为你只有有限的资源，所以不可能解决所有的问题，要找到迫切需要解决问题的人群，寻找一个更需要你的缺口。

        5、确定独一无二的定位。如何让你在面对顾客时与众不同？定位必须简单明了，内容具体化，比附“提升网站安全”的定位表述不明确，要改为“为商业银行截取在线交易欺诈”的表述方式。

        6、确定可伸缩的商业模式。谁为你付钱？采取什么样的渠道？毛利率多少？星巴克正是创造了除家庭、办公室的“第三空间”，才将一杯咖啡从0.5美元卖到了4美元。

        7、激发正确的团队。成功团队中唯一的共通点是：深深的互相尊敬。团队中要有能够分享你观点的人、与你工作过的人、有互补技能的人、顾问型的董事会成员、专业服务者（法律公司、会计公司、工程师等）。

        最后，Naeem 教授提到了公司文化，“how things get done when there is no written role”,当公司没有明确的规定制度时，人们怎样来做事——这就是公司文化。

        上午刚刚参观了硅谷的工作环境，感受了硅谷的文化气息，下午经过Naeem 教授由内而外的深入讲解，同学们更是对硅谷有了更高层面的认识。“知其然，知其所以然也”，硅谷之旅，不虚此行。