6月17日，应运营与供应链管理研究所和虚拟商务研究中心邀请，普渡大学Krannert管理学院J. George Shanthikumar教授为必发9988集团管理科学与工程系师生带来了一场精彩的报告，报告题目为Revenue Management with Negotiation。

        讲座内容紧紧围绕Shanthikumar教授的最新研究成果，即考虑有限销售期内，企业如何依次考虑一个固定的库存量来满足潜在购买者的需求，而购买者的到达率是随机的。模型的一个独特的特点是建立交易的分歧点（disagreement point）和产品未来收益之间的联系，以此区别于以往收益管理中对讨价还价模型的研究。当买着的价值分布属于一个不变的集合，在整个销售期内，卖着应该根据他与买着讨价还价能力的差异选择既定价格或者与买着讨价还价。结论显示，卖方销售机制的选择对买方价值分布十分敏感。从而强调在交易过程中选择合适的卖方分歧点（disagreement point）的重要性。

        报告中，Shanthikumar教授还与师生分享了其丰富的业界经历，及如何将理论研究和管理实际进行结合。期间，Shanthikumar教授还和运营与供应链管理研究所的师生就相关问题进行了交流。