作者 ：丁婉星    图片：常勇

常勇，80年代末进入银行业，历经了银行业务从人工向电子时代的转变，在工商银行的20年，他带领设计开发出了中国第一台缴费机，创建了风控预警体系；迈入21世纪，他伴随着新世纪的脚步踏入了新业态，进入保险业，在太平人寿的10年，他开发了太平工行招行联名卡、太平立保通及保贷通；随着互联网和大数据时代的到来，他又进入了天弘基金，担任高端市场业务及机构业务体系总监。

每一次离职，都是一次转型；每一次离职，都是一次主动的选择；每一次离职，也都是一次顺应时代的自我创新。2017年，常勇加入我院创业导师队伍，对创业这件事，他说，创业在各个阶段都大有不同，但是成功却是有迹可循的。

创业格局：不同年龄层的创业大不同

创业这件事，正如一万个读者，就有一万个哈姆莱特一样，因人而异。

“人在不同年龄段的创业大不相同。除了有一技之长的专业技术创业，在很大程度上，创业的成败与否取决于创业者的人生阶段。”常勇进一步解释道：“我认为，一个创业者在人生阅历、人生感悟、人生经历上的缺乏，是导致创业失败的一个很重要的原因。”

恰如圈子决定人生。“有什么样的人脉圈，就决定了你能做多大事，建立人脉圈的能力越大、层次越高，创业的成功率也越高。”

处于不同人生阶段的创业者要学会把握不同的生命周期特点，年轻的创业者，除了专业能力，更需要培养自己识别成功要素、训练逆商两大能力。

“拿我个人的职业发展举个例子，我从银行业到保险业到基金业，虽是不同行业，但是归起类别来，都在金融业这个大框里，所以说，发展创新也是要循序渐进的，不能风马牛不相及，这就是创新时要能识别自己的成功要素，即你所拥有的基础能力和优势；其次，需求导向也是成功要素之一，我刚进银行业时，老百姓手上的钱不多，仅有的钱都存在银行里，到了新世纪就不同了，老百姓钱多了，再也不想放在银行这一个篮子里了，财富管理和投资的需求显现出来了，我顺势选择了转行，这就是以需求导向的识别成功要素的创新；再次，我每一次转行，并不是骑驴找马地跳槽，每一次都是断了自己的后路，再去开始下一份工作，这就是逆商训练，锻炼韧劲。”

创业型学习：学习在于物之为我所用

对于创业者的学习，常勇倡导一种创业型的学习方式，即学习在于物之为我所用，而非我为物之捆绑。

整理起常勇的书架，两三千本书不在话下，林林总总。常勇的太太笑问，“买那么多书，你都看了嘛？”常勇答：“你翻翻就知道我看没看啦。”常太太随手拿起几本，翻了翻，书里边边角角都是阅读的注解。

“我做过的岗位十分杂，产品、技术、客服、营销….几乎啥都干过，所以随时随地都要学习，现在我北京上海两地跑，基本就是上了飞机就拿起书来看。不学习真的不行，不学习你就不知道刚刚过去的党的十九大和两会说了啥，政策会有哪些新走向。”

对待学习这件事，常勇的态度很明确——为物所捆绑的学习不是真学习。“有人问我是碎片化地用手机学习好，还是系统地用书本阅读学习好？我的观点是，手机或书本只是学习的载体，是一个物件，学习的效果取决于个人的信息处理和分析能力。有的人读书，只限于书本，书本的信息存在滞后了也不会去用手机去查阅更新，这就是典型的学习被物所绑架，不懂变通，不懂综合处理分析并内化为自己的储备。”

学习的形式也不仅仅限于学位教育，在自己本职工作的基础上，补缺补差才是最关键的学习逻辑。“我曾经报过一个交大的国学班，原因就在于我发现，在工作中需要交流的人群里，他们喜欢探讨国学、研究国学，那么这方面的知识和技能就成了我必须补充的内容。茶道，也是那时我爱上的一件事。”常勇的茶室，一如他的学习观，物为人之享受。

 

创新法门：围绕生态链的创新成功率更高

创业必然包含着创新，创新不能乱创，所有的创新都有着一定的理论基础。

“看了很多项目，我们讲究创业者‘一眼看到底’的能力，现在很多创业项目喜欢玩概念、讲故事、创运气，这是我们最怕见到的，我们喜闻乐见的是 ‘较真’的项目，对产品、财务、战略规划、营销等等都有着明确的概念和发展计划，而这恰恰是很多创业者和项目所缺乏的基本的商业逻辑。”

从投资人的角度来看，常勇认为围绕着生态链的创新成功率更高。“从投资的角度来看，独立的项目没有市场，生态周期长、投资的风险也相对较大，此外，不依附生态链的单一技术是没有价值的，只有依附于生态链，有应用市场才有价值而言。只有围绕着生态链的创新项目才可以马上投入市场使用，这也是我们投资的关注重点。”

中国只有一个腾讯，一个阿里，一个百度，业态巨头已经形成，围绕着他们的生态链去做某一切口的增值、导流比起自己单独开发一个平台更有创业成功的概率。“比如，围绕着生态链做民生、做医疗健康的项目，不仅有着平台的流量支撑，还有着开阔的实际的市场需求，这样的创新才是我们更为看好的创新。”常勇解释道。

创新质变：实现从单一技术/产品向创业公司的跳跃

马克思在《资本论》中说，“从商品到货币是一次惊险的跳跃，如果掉下去，那么摔坏的不是商品，而是商品的所有者。”

创业也是一样，创业者要完成从单一的产品或技术向真正的创业公司的惊险跳跃，否则，摔坏的不是产品或技术，而是创业者。那么如何完成好这一惊险跳跃呢？常勇认为完成这一创新质变需要创业者整合的各项能力。

“具体而言，有一个技术不够，你需要围绕这个技术做完整的产品策略、发展战略定位、应用场景、消费者调研、竞争者分析等等，都需要一个完整严谨的规划，缺一不可。此时此刻，团队的作用就格外突出，没有一个人可以胜任所有的工作，将社会资源转化成为自己做事的能力就成为完成跳跃的强大推手。”

 

成功心态：脚踏实地、不忘初心

脚踏实地，创业者不要成天想着要做“下一个阿里”。“这样的口号目标不是成功的要素。反观成功的阿里，他的核心价值是‘让天下没有难做的生意’，出发点是什么？是广大人民的利益，而不是要成为类比巨头的标杆。脚踏实地地去洞察社会需要什么，能为人民群众做些什么才是真正有责任感的创业，才有成功的可能。”

不忘初心，创业者不要破坏生态。“一个做茶的企业，如果天天想着要做茶叶NO.1，开始打农药、揠苗助长、违背生态规律，破坏行业生态，即使短期内做大了，人心也早晚会丧了，这就是忘了初心，终会失败。”

创业者世界观：成熟、对立、统一

常勇坚信，创业者的创业行为取决于创业者个人的世界观，成熟、对立、统一的世界观才是一个创业者应该具备的。

一边饮茶，一边和笔者开玩笑地举了个例子，“哥白尼提出了具有历史意义的日心说，可是在那个年代完全冲击了教会的宇宙观，遭到的迫害无穷，爱因斯坦就比较聪明了，提出了相对论，这是个不成文的笑谈，但我想借此告诉创业者的是，一个人成熟的标志就是能否走出绝对，学会用对立统一的思想去看待创业中面临的方方面面。塑造了成熟、对立、统一的世界观，创业的格局和视野都会大有不同。”